卖房流程介绍

各項費用明細

出售需要的费用

出售物业时，需要支付税金和中介手续费等各种费用。也就是说，从买卖金额中扣除各种费用后的金额才是实收金额。

各种费用明细

主要的各种费用明细如下：

• 中介手续费

  中介的物业，在签约时收取规定的中介手续费（包括消费税及地方消费税）。
  根据简易算法，交易金额高于400万日元时，收取仲介服務費的限額為：[（未稅物件金額 × 3% + 6萬日圓）× 1.1]

• 印花税

  粘贴在买卖合上的印花税。

• 所得税 / 居民税

  因出售而获得转让利润时，需要缴纳居民税和所得税（当为自用住宅时，有时可以获得特别减免）。

• 贷款各种费用

  还有未还贷款时的抵押权注销费用、给司法代书人的报酬及贷款事务手续费等。

• 其他

  搬家费用、有些交易需要的测量费用、建筑物拆除费用等。

※ 详情请咨询本公司营业人员。

价格调查

• STEP 1
  目标出售价格

  目标出售价格，可以通过三井Rehouse网页上的“销售中物业信息”页面，调查该资产处于同一地区、结构相同的物业，现在以什么价格出售等信息。

• STEP2
  专家核定出售物业

  核定是指用专家的眼光判断该资产“到底能卖多少钱”。接受核定时，须提供该出售物业的住房手册、权利证、建筑确认书等尽可能记录了具体内容的材料。此外，如果该资产还处于出租中，需要提供可以知道出租的运营状况等的材料。

• STEP 3
  建议书的提出（免费）

  三井不动产Realty免费提供价格建议书，不只是核定价格的报告，还包括市场状况的报告、市场上该资产的定位、以及为了让该资产更好的出售而提供的各种建议等。当您“想知道当前可以卖出什么价格”或“为了将来，想了解现在的资产价值”时，请随时咨询本公司营业人员。

• STEP 4
  核定价格和出售价格

  核定时，一般提供3个月内预估可以卖出的价格。根据该价格，决定实际的出售价格。三井不动产Realty在提供核定价格的同时，还对出售价格提供建议。

• 中介合同的种类及差异

  在决定要出售后，和中介商（不动产公司）之间签订委托出售的《中介合同》。中介合同有《专属专任中介合同》、《专任中介合同》、《一般中介合同》3种类型。

• 	和多家公司签约	和客户自己找到的买主交易	向指定流通机构登记的义务	业务处理报告义务
  专属专任中介合同	不可	不可	5个营业日以内	1周1次以上
  专任中介合同	不可	可	7个营业日以内	2周1次以上
  一般中介合同	可	可	无	无

※ 情请咨询本公司营业人员。

• 三井不动产Realty营业活动

  三井不动产Realty设立已近50年，利用所积累的业绩、经验和技巧，更加周密细致地处理委托出售物业，积极展开广告活动。广告刊载于定位为三井不动产Realty的市中心区不动产综合网页的“三井Rehouse”网页上，搭配高品位的物业广告传单等，为您的出售物业提供丰富的宣传活动。另外，本公司最大特点是：可以直接通过邮件介绍给委托购买的众多客户，或营业人员直接联系介绍给客户。

• 出售支援系统

  1. （1）三井Rehouse网页
     通过三井Rehouse网页，有兴趣的顾客可以通过电子邮件或免费专线咨询。
  2. （2）开放参观日
     安排顾客在开放参观日随时前来参观。当天本公司营业人员于现场随时恭候，说明回答各种提问。
  3. （3）在广告媒体上的刊载
     在购买量大的普通报纸的夹入传单上刊载，或直接向推测会购买的目标层发送邮件。
  4. （4）介绍给三井不动产Realty登记客户
     介绍给在三井不动产Realty登记客户。介绍包括营业人员进行直接介绍和发送邮件介绍，或刊载在定期发行的机关报“RealPlan 新闻”上等。
  5. （5）刊载在不动产信息搜索网站上
     刊载在日本有名不动产信息搜索网站，像是Suumo、at home web、O-uccino等，可以提高物业广告的曝光率，介绍更多的客户。
  6. （6）刊载在“Reins”上
     按照中介合同不同，会提供刊载在Reins网站的服务。Reins是由国土交通大臣指定的不动产流通机构运营的电脑网络系统。是上线链接的多家会员不动产公司之间，进行信息交换的系统平台。

• 销售活动的经过报告

  按照中介合同不同，会针对出售物业定期报告出售活动相关状况的经过，如使用怎样的媒体在进行销售，以及对销售物业的咨询状况，或参观物业的客户的反应等。

• Step1
  收到购买申请书

  希望购买出售物业的一方，首先向中介商提交购买申请。买方接受申请后，中介商将对条件进行调整，如费用的支付方法，物业的交付时间，附带设备的确认等。当条件调整好后，买卖双方签订不动产买卖合同。

• Step2
  不动产买卖合同

  不动产买卖时需签订“不动产买卖合同书”。明确记载了交易内容、当事人的权利和义务等，其目的是让买卖安全、真实。买卖双方签字盖章，且买方支付定金后合同即成立。签订不动产买卖合同后，双方按照合同书上的记载内容履行权利和义务。当违反义务时，有时候需要支付违约金。因此，当有不明白的地方时，请向营业人员确认。

• 合同签订时应备材料：
  在出售个人名下的物业而签订不动产买卖合同时，基本上应做以下准备：

  1. 权利证（提交给司法书士）
  2. 足以证明本人身份的有效证件（如护照等）
  3. 印章与公证书（采用贷款时为登记印章）或是其代替材料（如声明书等）
  4. 各项土地和物业相关材料（如土地测量图、建筑确认通知书等）
  5. 固定资产税缴纳单
  6. 印花费（随买卖金额变化）

※ 依实际情况需要材料有所不同，详情请咨询本公司营业人员。

• 准备搬家

  收取余款和交付物业同时进行。因此，在交付之前，必须先搬家。此外，如果是公寓，还要准备住户手册、保证书和管理规定等。

• 贷款未还完时

  当出售物业还存在因贷款产生的抵押权时，必须计算剩余的债务，注销抵押权。抵押权的登记注销手续委托司法书士进行。本公司营业人员会根据客户的情况进行调整。

• 收取余款、交房流程

  以下是针对个人拥有自住物业时的基本流程：

  1. 确认登记申请资料
  2. 收取余款
  3. 计算固定资产税等
  4. 支付各种费用
  5. 交付相关资料
  6. 交付钥匙

• 收取余款时应做的准备

  1. 足以证明本人身份之有效证件（如护照等）
  2. 权利证（已登记证明）
  3. 印章（登记印章）/公证书（设定抵押权等时需要）或是其代替材料（如宣誓供述书等）
  4. 固定资产税纳税单
  5. 管理规定、住户手册、建筑确认书等
  6. 中介手续费余额（需另缴消费税以及地方消费税）
  7. 登记费用（仅在有抵押权注销及住所变更登记等时）
  8. 出售物业的钥匙

※ 依实际情况需要材料有所不同，详情请咨询本公司营业人员。