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賣房步驟介紹

讓我們來帶著您瞭解這6個階段。

01 商談 / 價格調查
對所持房屋進行屋況調查,提出出售價格建議及銷售策略。並且詳細說明賣屋時的相關稅金以及費用。

各項費用明細

  • 仲介服務費
    若是仲介公司的物件,在簽約時收取規定的仲介服務費(包括消費稅及地方消費稅)。
    根據簡易演算法,交易金額高於400萬日圓時,仲介服務費限額為:[(不包含消費稅的交易金額 × 3% + 6萬日圓)× 1.08 ]
  • 印花稅
    黏貼在買賣合約上的印花稅。
  • 所得稅/住民稅
    因出售而獲得轉讓利潤時,需要繳納住民稅和所得稅(若是自用住宅,有時可獲得特別減免)。
  • 貸款各項手續費
    還有未償還貸款時的清償塗銷費,給司法代書報酬及貸款手續費等。
  • 其他
    搬家費用,測量費用(部份交易需要),建築物拆除費用等。

※ 詳情請洽詢本公司專員。

價格調查

  • STEP 1
    標的物出售價格
    標的物出售價格可透過三井Rehouse網站上的“銷售物件情報”頁面,查詢與該不動產處於同一地區,結構相同的物件,以什麼價位出售等的情報。
  • STEP2
    專家鑑定物件價值
    核定是指以專家的角度判斷該物件“能賣多少錢”。接受核定時,須提供該出售物之社區住戶規約,權狀,建築確認書等記載具體內容的資料。此外,如果該標的物處於出租中,需要可判斷出租狀況等資料。
  • STEP 3
    撰寫建議書(免費)
    三井不動產Realty提供免費撰寫建議書之服務。建議書不只是核定價格的報告,還包括市場狀況,市面上該不動產的定位,以及使物件易於出售而提供的各種建議等。若您“想瞭解當前可賣出的價格”或“為了將來,事先瞭解目前的不動產價值”時,請隨時洽詢本公司專員。
  • STEP 4
    核定價格和出售價格
    核定時,一般提供3個月內預估可以賣出的價格。依據該價位,決定實際的出售價格。三井不動產Realty於提供核定的同時也會提供出售價格建議。
02 簽署仲介契約
為您說明仲介代理種類及契約內容,並對客戶參觀等賣屋活動狀況進行及時報告。
  • 仲介契約的種類及差異

    在決定要出售後,和仲介(不動產公司)之間簽訂委託出售的“仲介契約”。仲介契約分為“專屬專任仲介契約”,“專任仲介契約”,“一般仲介契約”3種類型。

  • 和多家公司簽約 和客戶自己找到的買家交易 向指定流通機構登記的義務 業務處理報告義務
    專屬專任仲介契約 不可 不可 5個營業日以內 1周1次以上
    專任仲介契約 不可 7個營業日以內 2周1次以上
    一般仲介契約

※ 詳情請洽詢本公司專員。

03 尋找買家
利用我們全國及集團企業的銷售網路,進行房屋資訊的發佈和Open House等多樣化的宣傳活動,並且透過各種網站及媒體積極展開買賣宣傳活動。
  • 三井不動產Realty營業活動
    三井不動產Realty成立已近50年,運用累積的經驗,銷售技巧及專業知識,以審慎周延的態度出售受託之物件,積極提升該物件曝光率。廣告刊登於三井不動產Realty旗下專門銷售市中心不動產的“三井Rehouse”網站上,配合高質感的廣告傳單等,為您的出售物件提供多樣化的宣傳途徑。此外,本公司最大的特色為直接透過電子郵件或專員,直接將物件介紹給眾多買家。
  • 出售支援系統
    1. (1)三井Rehouse網站
      透過三井Rehouse網站,感興趣的客戶可透過電子郵件或免費專線諮詢。
    2. (2)Open House
      安排買家在Open House當天前來參觀。同時本公司專員會在當天隨時待命並回答對出售物件的各種問題。
    3. (3)刊登於廣告媒體上
      於銷售量高的報紙中做夾報傳單廣告,或直接發送郵件給欲購買不動產的買家。
    4. (4)介紹給三井不動產Realty登錄客戶
      介紹物件給三井不動產Realty登錄客戶,包括由專員直接介紹和發送郵件介紹,或刊登在定期發行的“RealPlan 新聞”刊物上等。
    5. (5)刊登在不動產資訊搜尋平台上
      刊登於日本知名不動產資訊搜尋平台如Suumo,at home web, O-uccino等,增加出售物件廣告的曝光率,介紹給更多的客戶。
    6. (6)刊登在“Reins”上
      依據仲介契約不同,會提供刊登於Reins平台上之服務。Reins是由國土交通大臣指定的不動產流通機構營運的電腦網路系統。線上連結多家會員不動產公司且是可交換資訊的平台。
  • 回報銷售活動狀況
    依據仲介契約不同,針對受託出售物件定期回報出售狀況及經過,如使用何種媒體銷售,銷售物件的詢問度,或參觀物件後的客戶反應等。
04 簽署買賣契約
向有購買意願的客戶進行價格及交屋條件等交涉,協商。製作買賣所需的文件,契約。對買主進行買賣時的房屋狀況,設備表等報告書的說明。
  • STEP 1
    收到購買申請書
    希望購買出售物件的買方,先向仲介公司提出購買申請。仲介公司收到申請書後將協調契約並註明條件,如付款方式,交屋時間,附屬設備確認等。當條件調整好並說明重要事項後,買賣雙方簽定不動產買賣契約
  • STEP 2
    不動產買賣契約
    不動產買賣時會簽訂“不動產買賣契約”。明確記載交易內容,當事人的權利義務等,其目的是為了交易上的安全和順利。買賣雙方簽名蓋章,且買方支付定金後合約即成立。簽訂不動產買賣契約後,雙方須履行契約上記載的權利和義務。當違約時,有時需要支付違約金。因此,若有不明白的地方時,務必與專員確認清楚。
  • 簽約時所需資料:
    在出售個人名下的資產而簽訂不動產買賣合約時,基本上應準備:
    1. 權狀(交給代書)
    2. 足資證明確為本人身分之有效證件(如護照等)
    3. 印鑑及印鑑證明及戶籍謄本或是其替代文件(如宣誓供述書等)
    4. 各項土地與建築物相關資料(如土地測量圖,建築物確認通知書等)
    5. 固定資產稅稅單
    6. 印花稅(依買賣價格有所不同)

※ 依個案條件所需資料有所不同,詳情請洽詢本公司專員。

05 準備交房
交屋之前進行搬家,公共費用(瓦斯水電等)的清算等交屋準備。如果有設定抵押權登記,需要準備塗銷抵押權登記的手續。
  • 準備搬家
    收取尾款和交屋同時進行。因此,賣主在交屋前必須先搬家。搬家後,再分算電力,瓦斯,自來水及公共費用。如果是公寓,還需準備住戶規約,保證書和管理規定等。
  • 貸款未清償時
    當出售物件還有貸款抵押權時,必須清償其債務,塗銷抵押權。抵押權的登記塗銷手續委託司法代書代理。本公司專員會根據客戶的情況進行調整。
06 尾款收取 / 交屋
向買主收取尾款,清算管理費用及固定資產稅等,提供房屋過戶必須文件及房屋鑰匙。
  • 尾款收取,交屋流程
    以下是針對個人持有自用住宅交屋時的基本流程:
    1. 確認登記申請資料
    2. 收取尾款
    3. 分算固定資產稅等
    4. 支付各項費用
    5. 交付相關資料
    6. 交付鑰匙
  • 收取尾款時所需資料
    1. 足資證明確為本人身分之有效證件(如護照等)
    2. 權狀(已登記證明)
    3. 登記印鑑/印鑑證明書(設定抵押權等時需要)或是其替代文件(如宣誓供述書等)
    4. 固定資產稅稅單
    5. 天然氣,自來水等的收據
    6. 管理規定,住戶規約,建築確認書等
    7. 仲介服務費尾款(另外須繳交消費稅以及地方消費稅)
    8. 登記費用
    9. 出售物件鑰匙

※ 依個案條件所需資料有所不同,詳情請洽詢本公司專員。