賣房步驟介紹

各項費用明細

• 仲介服務費

  若是仲介公司的物件，在簽約時收取規定的仲介服務費（包括消費稅及地方消費稅）。
  根據簡易演算法，交易金額高於400萬日圓時，收取仲介服務費的限額為：[（未稅物件金額 × 3% + 6萬日圓）× 1.1]

• 印花稅

  黏貼在買賣合約上的印花稅。

• 所得稅/住民稅

  因出售而獲得轉讓利潤時，需要繳納住民稅和所得稅（若是自用住宅，有時可獲得特別減免）。

• 貸款各項手續費

  還有未償還貸款時的清償塗銷費，給司法代書報酬及貸款手續費等。

• 其他

  搬家費用，測量費用（部份交易需要），建築物拆除費用等。

※ 詳情請洽詢本公司專員。

價格調查

• STEP 1
  物件出售價格

  物件出售價格可透過三井Rehouse網站上的“銷售物件情報”頁面，查詢與該不動產處於同一地區，結構相同的物件，以什麼價位出售等的情報。

• STEP2
  專家鑑定物件價值

  核定是指以專家的角度判斷該物件“能賣多少錢”。接受核定時，須提供該出售物之社區住戶規約，權狀，建築確認書等記載具體內容的資料。此外，如果該標的物處於出租中，需要可判斷出租狀況等資料。

• STEP 3
  撰寫建議書（免費）

  三井不動產Realty提供免費撰寫建議書之服務。建議書不只是核定價格的報告，還包括市場狀況，市面上該不動產的定位，以及使物件易於出售而提供的各種建議等。若您“想瞭解當前可賣出的價格”或“為了將來，事先瞭解目前的不動產價值”時，請隨時洽詢本公司專員。

• STEP 4
  核定價格和出售價格

  核定時，一般提供3個月內預估可以賣出的價格。依據該價位，決定實際的出售價格。三井不動產Realty於提供核定的同時也會提供出售價格建議。

• 仲介契約的種類及差異

  在決定要出售後，和仲介（不動產公司）之間簽訂委託出售的“仲介契約”。仲介契約分為“專屬專任仲介契約”，“專任仲介契約”，“一般仲介契約”3種類型。

• 	和多家公司簽約	和客戶自己找到的買家交易	向指定流通機構登記的義務	業務處理報告義務
  專屬專任仲介契約	不可	不可	5個營業日以內	1週1次以上
  專任仲介契約	不可	可	7個營業日以內	2週1次以上
  一般仲介契約	可	可	無	無

※ 詳情請洽詢本公司專員。

• 三井不動產Realty營業活動

  三井不動產Realty成立已近50年，運用累積的經驗，銷售技巧及專業知識，以審慎周延的態度出售受託之物件，積極提升該物件曝光率。廣告刊登於三井不動產Realty旗下專門銷售市中心不動產的“三井Rehouse”網站上，配合高質感的廣告傳單等，為您的出售物件提供多樣化的宣傳途徑。此外，本公司最大的特色為直接透過電子郵件或專員，直接將物件介紹給眾多買家。

• 出售支援系統

  1. （1）三井Rehouse網站
     透過三井Rehouse網站，感興趣的客戶可透過電子郵件或免費專線諮詢。
  2. （2）開放參觀日
     安排買家在開放參觀日當天前來參觀。同時本公司專員會在當天隨時待命並回答對出售物件的各種問題。
  3. （3）刊登於廣告媒體上
     於銷售量高的報紙中做夾報傳單廣告，或直接發送郵件給欲購買不動產的買家。
  4. （4）介紹給三井不動產Realty登錄客戶
     介紹物件給三井不動產Realty登錄客戶，包括由專員直接介紹和發送郵件介紹，或刊登在定期發行的“RealPlan 新聞”刊物上等。
  5. （5）刊登在不動產資訊搜尋平台上
     刊登於日本知名不動產資訊搜尋平台，如：Suumo、at home web、O-uccino…等，增加出售物件廣告的曝光率，介紹給更多的客戶。
  6. （6）刊登在“日本不動產流通機構REINS”上
     依照仲介契約的不同，提供刊登於REINS平台上的服務。REINS是由日本國土交通省指定的不動產流通機構所經營的網路平台系統。線上連接多家不動產公司，是可互相交換物件資訊的網路平台系統。

• 回報銷售活動狀況

  依據仲介契約不同，針對受託出售物件定期回報出售狀況及經過，如使用何種媒體銷售，銷售物件的詢問度，或參觀物件後的客戶反應等。

• STEP 1
  收到購買申請書

  希望購買出售物件的買方，先向仲介公司提出購買申請。仲介公司收到申請書後將協調契約並註明條件，如付款方式，交屋時間，附屬設備確認等。當條件調整好並說明重要事項後，買賣雙方簽定不動產買賣契約

• STEP 2
  不動產買賣契約

  不動產買賣時會簽訂“不動產買賣契約”。明確記載交易內容，當事人的權利義務等，其目的是為了交易上的安全和順利。買賣雙方簽名蓋章，且買方支付定金後合約即成立。簽訂不動產買賣契約後，雙方須履行契約上記載的權利和義務。當違約時，有時需要支付違約金。因此，若有不明白的地方時，務必與專員確認清楚。

• 簽約時所需資料：
  在出售個人名下的資產而簽訂不動產買賣合約時，基本上應準備：

  1. 權狀（交給代書）
  2. 足資證明確為本人身分之有效證件（如護照等）
  3. 印鑑及印鑑證明及戶籍謄本或是其替代文件（如宣誓供述書等）
  4. 各項土地與建築物相關資料（如土地測量圖，建築物確認通知書等）
  5. 固定資產稅稅單
  6. 印花稅（依買賣價格有所不同）

※ 依個案條件所需資料有所不同，詳情請洽詢本公司專員。

• 準備搬家

  收取尾款和交屋同時進行。因此，賣主在交屋前必須先搬家。搬家後，再分算電力，瓦斯，自來水及公共費用。如果是公寓，還需準備住戶規約，保證書和管理規定等。

• 貸款未清償時

  當出售物件還有貸款抵押權時，必須清償其債務，塗銷抵押權。抵押權的登記塗銷手續委託司法代書代理。本公司專員會根據客戶的情況進行調整。

• 尾款收取，交屋流程

  以下是針對個人持有自用住宅交屋時的基本流程：

  1. 確認登記申請資料
  2. 收取尾款
  3. 分算固定資產稅等
  4. 支付各項費用
  5. 交付相關資料
  6. 交付鑰匙

• 收取尾款時所需資料

  1. 足資證明確為本人身分之有效證件（如護照等）
  2. 權狀（已登記證明）
  3. 登記印鑑/印鑑證明書（設定抵押權等時需要）或是其替代文件（如宣誓供述書等）
  4. 固定資產稅稅單
  5. 天然氣，自來水等的收據
  6. 管理規定，住戶規約，建築確認書等
  7. 仲介服務費尾款（另外須繳交消費稅以及地方消費稅）
  8. 登記費用
  9. 出售物件鑰匙

※ 依個案條件所需資料有所不同，詳情請洽詢本公司專員。